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インターネットで圧倒的な結果を出す極めてシンプルで単純な方法。その2。

internet_marketing

yuuです。

前回の続きです。

⇒ インターネットで圧倒的な結果を出す極めてシンプルで単純な方法。


前回は、付加価値マーケティングについて
さらっと簡単に話しました。


そして生意気ながら、

特典の「数」を付加価値としているアフィリエイターに、
たった1つの特典で打ち勝てる「付加価値」とは何か。


という宿題?というか質問で終わったんですが、
丸一日は経ったので、
ぼちぼち更新していきます。


・・さて、あれから考えてくれましたか?


この質問は、
あえてクイズ形式にしたわけですが、
一応それにも意味があります。


前回、あのまま続きを書いてもよかったんですが、
そうすると考えたり、調べたりしませんよね。


なので、あえてあそこで何も書かずクイズ形式にする事で、
あなたに「自分だったら」と置き換えて、
リサーチして、考えて欲しかったんです。


って言っても、
ネットサーフィンをするだとか、
本を読むだとかという話ではなくて、

重要なのは、
顧客が求めているインサイト(本音の部分)はなんなのか
をリサーチして欲しかったんですね。


「自分だったら何を考えてこの商品を買うか」

と自分を顧客に置き換えて考えたり、
ブログやメルマガで情報発信している方であれば、
第三者に直接聞くのもリサーチです。


そこで調べてくれたり、
考えたりしてくれた方は、
少しは「リサーチ力」が付いたと思います。


マーケティングはリサーチが命です。


別に今回の例のアフィリエイトだとか関係なく、
全てのビジネスモデルが、
リサーチに始まり、リサーチに終わると思っています。



あまりこの部分だけで長く語ってしまうので、
話が本題からズレないうちに本題に入ります。


・・で。
前回の答え合わせですが、







言ってしまえば、正解はありません。

「はい?ここまで勿体ぶっておいて、なにをゆうてンねん」

というツッコミが入りそうですが、
正解は無いんですよね。


なぜなら、それがどんなものであれ、

顧客が満足できる付加価値であれば、
それがオリジナルの付加価値になるからです。



前回の緑茶の話で言えば、

「濃い味」が求められた事で売れたし、
「高濃度茶カテキン」が求められていたから、
価格が高くても売れて顧客は満足し、またリピートしているわけです。


とはいえ、
メーカー側からすれば、
ただの緑茶を「濃い味」にしだだけで顧客から求めれる
なんて確証が販売前からあったわけではありません。


それが正解なのか不正解なのかは、
実際に市場に出してみて、
顧客の反応を見なければわからないわけです。


ですから、
あなたがリサーチをして、

「これは売れるかも!」

という付加価値があったなら、
それをいち早く実際に行動してみてください。


もしそれがダメだったら(反応が取れなかったら)
それを元に改良したり、見直す事ができるわけですし、

その行動によって一つの経験やデータを取れたので
何もしないよりは確実に一歩前進しているわけです。


人よりも多くのリサーチと、
人よりも多くの行動や検証をする事で、
人よりも大きな結果がおのずと、必然的に付いてきます。



とはいえ、
それだけではつまらないので、
もうちょっと掘り下げて書いてみます。


今回考えるのは、
アフィリエイトにおいての付加価値です。


特典の「数」を付加価値としているアフィリエイターに、
たった1つの特典で打ち勝てる「付加価値」とは何か。


でしたよね。


つまり、あくまでも顧客が欲しいのは

「安定して30万稼ぐ!超初心者向けのサイトアフィリノウハウ」

という教材です。


そして、
それに付随する付加価値を付け加える必要があるという事です。
ここで重要なのは、「付随している」という事です。


たとえば、
ネットで「毛ガニ」を注文しようとしている人に、

「今ならボールペンプレゼント!」
なんて付加価値を付けても全く興味は湧きません。


それなら、

「3尾ご購入で1尾無料で差し上げます」
「今ならタラバの足もセットです!」
「いくらorかずのこもおまけ中」

の方が確実に満足して購入してくれますよね。



「蟹の殻が楽々剥ける魔法のハサミを無料でプレゼント!」
とか、

「次回毛ガニ1尾無料券!」
でもいいかもしれません。


あくまでも顧客は
毛ガニが食べたいので、
それに付随するものに一番価値を感じます。


今回で言えばあくまでも顧客は
「安定して30万稼ぐ超初心者向けのサイトアフィリノウハウ」
という教材が欲しいんです。


顧客が欲しいのは、
「自動なんちゃらツール」でも
「自己アフィリノウハウ」でもありません。


中にはそれを魅力に感じる顧客もいるかもしれませんが、
商品自体に付随するものの方が価値を感じてくれます。


さらに言えば、
この教材はタイトルにもある通り、
初心者向けの教材です。


つまりは超初心者のインサイト(顧客の本音)を見つける必要があるという事です。

ここで重要になるのがリサーチです。


「初心者は、この教材を購入する時に何を思っているのか?」

僕が初心者で教材を買う時はいつも、

俺にできるかな・・・」
「簡単って書いてあるけど、
 いまいちドメインとかサーバーとか言われても分かんないし、ちょっと不安だな・・」


と、思っていました。


となれば、その部分の不安を取り除いてやる事ができれば、
それがあらたな魅力となり、1つの付加価値になるわけです。


実際に初心者目線で教材を実践してみて、
躓きそうな部分や、
説明が分かりにくい部分があれば
そこを補てんしたレポートを特典として配布したりだとか。

初心者でも安心して実践できるサポート体制を引いてあげたりだとか。


たとえば、


|この教材を実際に試してみましたが、
|確かにノウハウ自体は再現性も高く簡単な内容であるものの、
|初期段階の作業部分において初心者には
|若干わかりにくい説明が見受けられたように感じます。

|その部分はこのビジネスモデルのキーポイントになる事からも、
|ここでで躓いてしまっては、
|結果を出すまでのスパンも長くなり、
|時間のみならず労力も掛かってくる為、色々な意味で勿体ないというのが正直なところです。

|そこで私から
|初心者でも簡単に理解できるように
|初心者目線でわかりやすくまとめた実践レポートの方を、
|今回特典として先着限定5名の方のみに付けさせて頂きます。

|また、それに加え、
|教材自体にはメールでのサポート体制が敷かれていますが、
|やはり不安な方もいると思いますので、
|私の方でメールやスカイプも含めて、
|手取り足取りサポートさせて頂きます。こちらも5名限定です。

|一人で抱え込まずにお気軽にご相談下さい^^


突貫で書いたので超適当ですが、
少なくとも、不安だらけの初心者としては、
扱えるかも分からない大量のノウハウやツールよりも、
安心して購入できる特典だと思います



これはあくまでも一例ですが、
こんな感じで顧客のインサイト(本音)を察知する事で、
おのずと付けるべき付加価値は生まれてきますよね。


そしてその付加価値を付ける事で、
顧客は安心してあなたから教材を購入してくれるわけです。


最近は顧客のインサイトを無視するどころか、
内容も詳しく確認せずに
「押し売り」に近い状態の人も多く見かけますので、
より効果的かなと思います。


これはアフィリエイトだけじゃなくて、
どのビジネスにも共通して言える事です。


本来の商品に付加価値を加える事で、
他よりも圧倒的な結果を出す事が出来ます。


そして、その為にリサーチを欠かさない事が重要です。


マーケティングにはリサーチが必要不可欠です。
リサーチが全てと言っても過言ではありません。


なぜなら、
「当たり前の価値」は、常に進化しているからです。
今の付加価値が、新しい当たり前の価値になるのです。


あなただけの付加価値を見つけ出してくださいね!


そんなこんなで、
今日のところはこの辺で。


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こういった消費者の真相心理を駆使した、
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